Sowohl für private Käufer als auch für Händler können Restposten eine interessante Möglichkeit sein, um Geld zu sparen oder zu verdienen. Sie werden häufig zu reduzierten Konditionen angeboten.
Jedoch ist es relevant den Wert von Restposten genau zu bestimmen. Dadurch stellt man sicher, dass sie für das eigene Geschäft rentabel sind. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie man den Wert von Restposten ermittelt und welche Faktoren dabei eine Rolle spielen.
Definition von Restposten
Unter Restposten versteht man Waren, die im Händlerbestand übrig bleiben und nicht im Geschäftsbetrieb verkauft werden konnten. Darunter fallen bspw.:
- Überbestände
- Auslaufmodelle
- Retouren
- Messeüberschüsse
- Produkte aus Geschäftsauflösungen
Die Waren können dabei sowohl gebraucht als auch neuwertig sein. In der Regel werden sie oft zu niedrigeren Preisen als dem ursprünglichen Verkaufspreis angeboten.
Diese Faktoren beeinflussen den Wert
Der Wert der Posten wird durch verschiedene Faktoren beeinflusst. Diese wirken sich unterschiedlich stark auf den Verkaufspreis aus.
Der Zustand der Ware
Der Zustand der Ware ist ein wichtiger Faktor für ihren Wert. Neue und unbenutzte Produkte haben dabei einen höheren Wert als gebrauchte oder beschädigte Artikel. Dabei wirkt sich auch die Position von z.B. einem Kratzer auf den Preis aus. Ein Kratzer auf der Front mindert den Wert der Ware mehr als ein Kratzer auf der Rückseite oder an der Seite.
Sie sollten somit vor dem Kauf bzw. Verkauf den Zustand der Ware genau prüfen. Dadurch können Sie im Anschluss eine realistische Bewertung vornehmen.
Die Marktnachfrage analysieren
Wenn eine hohe Nachfrage nach dem Restpostenprodukt besteht, steigt automatisch dessen Wert. Daher sollten Sie die Marktlage genau analysieren und dementsprechend handeln. Das ist essentiell, um die Preisentwicklung zu verstehen.
Die richtigen Verkaufskanäle nutzen
Der Verkauf über etablierte Kanäle wie Online-Marktplätze, Großhändler oder unabhängige Einzelhändler kann den Wert steigern. Diese Kanäle verfügen bereits über einen größeren Kundenstamm.
Saisonalität bei bestimmten Waren berücksichtigen
Die Saisonabhängigkeit bestimmter Produkte kann sich auf ihren Wert auswirken. Produkte, die in der aktuellen Saison sehr gefragt sind, können für mehr Geld verkauft werden als außerhalb der Saison. Berücksichtigen Sie saisonale Trends, um den Wert besser einschätzen zu können.
Mit diesen Methoden bestimmen Sie den Wert der Ware
Es gibt verschiedene Methoden, um den Wert von übriggebliebenen Produkten zu bestimmen.
Vergleichbare Verkaufspreise prüfen
Schauen Sie nach vergleichbaren Produkten auf dem Markt und vergleichen Sie deren Verkaufspreise.
Dies kann als Anhaltspunkt für den Wert dienen. Denken Sie aber daran,dass es wichtig ist, zu berücksichtigen, wie die Produkte in Bezug auf Zustand, Marke und Nachfrage im Vergleich stehen. Da sich die Marktpreise im Laufe der Zeit ändern können, ist es wichtig, aktuelle Informationen zu finden.
Kalkulation des Wiederbeschaffungswertes
Der Wiederbeschaffungswert bezieht sich auf den Preis, den Sie zahlen müssten, um die Restposten fabrikneu zu erwerben. Dieser Wert berücksichtigt den Zustand der Ware sowie mögliche zusätzliche Kosten für Versand oder Lagerung. Eine gewinnbringende Gelegenheit kann sich ergeben, wenn die Anschaffungskosten unter dem Verkaufspreis liegen.
Analyse von Lagerkosten
Es ist wichtig, die voraussichtlichen Lagerkosten und die Dauer der Einlagerung zu berücksichtigen. Um eine rentable Investition zu sichern, sollte der Wert umso niedriger sein, je länger die Gegenstände gelagert werden müssen, da dies die Kosten erhöht.
Verkaufskosten und potenzielle Gewinne ergründen
Bei der Ermittlung des Wertes von Restbeständen sollten Sie die Verkaufskosten berücksichtigen. Hinzu kommen Gebühren für den Vertriebskanal, Marketingkosten und mögliche Rabatte oder Sonderangebote. Darüber hinaus sollten Sie alle potenziellen Gewinne aus dem Verkauf der Reste berücksichtigen.
Strategien zur Wertmaximierung
Nachdem der Wert der erworbenen Produkte bestimmt wurde, kann dieser zusätzlich maximiert werden, um eine optimale Rendite zu erzielen. Dafür können unterschiedliche Ansätze verfolgt werden.
Marketing und Werbung forcieren
Investieren Sie in Marketing und Werbung, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen. Nutzen Sie verschiedene Kanäle, wie soziale Medien, E-Mail-Marketing oder gezielte Anzeigen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Eine gezielte und erfolgreiche Marketingkampagne kann die Nachfrage steigern und den Wert von Restposten erhöhen.
Paketangebote
Überlegen Sie, ob Sie attraktive Paketangebote machen oder Restposten bündeln. Dies könnte den Wert steigern, da die Kunden eher geneigt sind, mehr Artikel zu kaufen, wenn sie einen attraktiven Preisvorteil haben. Angebote für Pakete können dazu beitragen, den Warenbestand im Lager schneller zu reduzieren.
Liquidationsverkäufe oder Sonderaktionen durchführen
Der Verkauf von Restbeständen durch einen schnellen Liquidationsverkauf oder eine Sonderaktion kann unter Umständen sinnvoll sein. Dies könnte dazu beitragen, den Lagerbestand schnell zu reduzieren und Platz für neue Produkte zu schaffen.
Fazit
Die Ermittlung des Wertes von Restposten ist ein wichtiger Schritt, um gewinnbringende Geschäfte zu machen. Eine realistische Bewertung ist möglich, wenn Sie den Zustand des Produkts, die Marktnachfrage, die Vertriebskanäle und andere Variablen berücksichtigen.
Es gibt verschiedene Methoden zur Wertermittlung, wie z. B. vergleichbare Verkaufspreise, die Berechnung des Wiederbeschaffungswertes, die Berücksichtigung von Lagerkosten und mögliche Gewinne. Sie können das Potenzial von Restposten voll ausschöpfen, indem Sie Strategien zur Wertmaximierung anwenden.
FAQ
Wie ermittelt man den Wert von übriggebliebenen Posten?
Berücksichtigen Sie den Zustand der Waren, die Marktnachfrage, die Vertriebskanäle und die Lagerkosten, wenn Sie den Wert der übrig gebliebenen Post schätzen. Vergleichen Sie ähnliche Produkte auf dem Markt und ermitteln Sie den Wert eines Rückkaufs.
Wo bekommt man Restposten her?
Die Waren können aus verschiedenen Quellen erworben werden. Sowohl Großhändler, als auch Online-Marktplätze sowie Einzelhändler bieten Restbestände zum Verkauf an. Ebenso können die Produkte aus Geschäftsauflösungen oder Auktionen stammen.
